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　　6月30日，搜狐财经“中国创客”线下系列活动“创江湖”第二季第一期活动在北京国家会议中心盛大启幕。

　　高樟资本创始人兼CEO范卫锋，新榜联合创始人兼COO李建伟，一招创始人兼CEO、中信资本运营合伙人大尤，面包财经创始人兼CEO王乐，分别就本期活动主题“新奇的内容创业”展开探讨。

发作CEO沈旭在活动现场路演

　　路演环节中，一位自称“肾虚大叔”的创业者格外夺人眼目，他创立的“发作”项目是一个十分具有年轻基因的创意IP内容提供商，对影视行业精准的把握使他们出品的IP项目总能占据网剧票房排行的一席之地。不仅在影视领域，发作还在新媒体和网络事件上寻找热点与需求，深度挖掘IP，迅速占据年轻人的娱乐领地。

   以下是沈旭现场演讲实录：

　　沈旭：我现场问问大家，现场做内容运营的人举举手，我总感觉今天好像来了非常多的内容运营者，我想更加深入地了解内容创业是一个什么样的市场状况。

　　我叫沈旭，圈里人都叫我“肾虚大叔”，我们是发作创业团队。发作是最具年轻力的创意IP内容提供商，我们主要是在内容赛道上，在产业的IP运营层的市场，基于我们团队的基因，因为我们团队1/4是编剧、1/2是品牌出新，1/4是技术出身，基于我们团队的基因，加上整个产业链的一个需求，我们独特的商业流程是一个4A创业生产流程打造IP，我们是把内容的IP思路和另外的一个产业流程形成一条产业链，形成我们的一个差异化竞争优势。

　　首先其实如果大家比较清楚内容泛娱乐化的话，尤其清楚现在内容团队的话，你会发现国内是不是有顶层，其实并没有顶层工业化生产，能发现缺少市场调研和内容洞察，我们开始的时候会花非常长的时间做这样的事情，制定出来发作今年想运营的关键人群和关键词是什么。比如2016年上半年制定的整个内容战略是“90后”，我们会挖掘这个入驻群体的不同的价值观，找到发作今年的价值观是什么，再加进里面去包装作品。你刚才如果听到这个思路的话会发现非常大的一个核心竞争力是在于，第一，我不靠投资商养我的IP，因为其实你能发现从2014年开始的内容提供商，其实95%的比例都是靠投资商去养自己的投资量来打造这个IP，我们短期可以通过品牌的植入以及品牌的其他方式直接自动去变现，长期我们就会依靠IP的版权收入以及授权。

　　在2020年中产阶级是在2.04亿，90后是占到4221万人，这些人占到整个泛娱乐消费的一半以上，所以是一个基数量很大，消费力市场很大的市场，但是你发现内容提供者是什么样的状态。3/4大家都在做屌丝，比如说《屌丝男士》、《屌丝女士》，你发现有人在做中产阶级的内容，但是他们很精准，他们的CEO的核心背景基因决定于他们做的东西，我们的解决方案就是，我们只生产三种产品，第一种产品是视频，第二是新媒体，第三是事件，我们是三种跨内容媒介共同组成，通过我们不同价值观的挖掘去找到我们自己的作品以及打造我们自己的IP。

　　这是我们视频的案例，爱奇艺直播，6月初刚上，950万点击量，票房达到了285万，今年如果大家看市场的话发现成本都在80万—150万之间，我们有一个市场趋势，我们只想测试一个点，我们团队对于年轻人够不够了解，实际上回报率已经验证了这些。

　　这是我们新媒体，这是我自己的公众账号，他的定位是一只90后的创业爸爸，因为我9月份要成为一个处女座的爸爸，但是在北京一个90后一个创业者是很少去敢有勇气去当爸爸的时候，在我焦虑困惑的阶段能发现一个点，其实国内是没有人，无论是社交媒体还是线下的巨头数，其实是没有人去教男人如何成为什么样的，我们的账号最后定位为情感两性成长。

　　这是我们的事件，这是运用了社会化IP运营的手段，实现了票房的1.47倍。讲到差异化，第一，刚才我已经说的非常清楚了，我们的用户群是极端垂直的，我们只为某一类用户群去做内容，所以我们不是瞎开发，比如说今天我去拿着一千万找他去开发IP了，我了解年轻的团队，要找到自己内容的垂直化。第二，我们商业流程是独特的流程。第三，这是跟我们团队基因高度吻合，我刚才已经说过，我们团队是内容和品牌的基因为主体。第四，我们的新媒体渠道非常的强。我们这边的合作伙伴有9家视频的合作伙伴，6家视频站内发行商，3家新媒体投入合作伙伴。

　　最后讲一下我们的团队介绍，我，内容领域资深产品运营，起点学院第一期班长。我们团队成员，里可李，是宝洁出身。亚瑟王，是内容的联合创意人。

　　我想讲一下这个，这个估值，3千万15%，将近2千万估值，我必须要诚实地今天跟每一位开启内容创业者讲，你要开启内容创业必须要跟你很清楚的说明白，今年的市场就是这种状况，不要想太多，如果想创业就是这个标准，因为我基本上已经把我比较熟的一线级的大佬都溜了一圈，今年就是这个市场。可能觉得今天分享的内容创业很牛逼，实际上市场并不是那个样子的。

　　主持人：我们请嘉宾对沈总的发作做点评。

　　沈旭：新榜连收录都没有收录。

　　嘉宾：我们回去马上就收录。

　　嘉宾：我真心觉得你这个估值算是良心价，真的蛮真诚的，但是一般不建议把这个数额和那个比例写出来，看今天好像都有这个问题，我觉得还是由范总最后点评一下吧。

　　范卫锋：其实我想请教一下，你这里是做内容的，还是做商业团队的？

　　沈旭：我们主要是做内容提供者，但是我们的变现非常的舒服，除了比较长期的IP版权收入，我们短期内有自己IP变现的收入。因为我们有品牌主，我们从去年到今年有11个品牌主，不乏大的消费升级类的、母婴类的、互联网类的，他们都有内容需求。我们有很多作品、项目是能营销的，因为我们很多作品的消费者跟品牌的消费者一模一样、一致的，所以对于他来说理解他的消费者的品牌，并且能给他精准用户，他们就会愿意把广告投给我们。

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